Nya uthyrningstjänster och prenumerationserbjudanden lanseras ständigt. Särskilt i en tid när återanvändning (återanvändningsekonomi) och cirkulära affärsmodeller får allt större genomslag ser vi att även uthyrningsbranschen befinner sig i omställning. Som en del av detta är korrekt prissättning en nyckelfaktor för lönsamma uthyrningsföretag, och det är viktigt att välja en prissättningsstrategi som är strategiskt rätt för din bransch och dina kunder.
Vad är en bra prissättningsstrategi?
En gedigen modell för prissättningsstrategi är avgörande för framgång i uthyrningsbranschen. Fokus bör ligga på en värdebaserad prissättning, där priserna sätts utifrån vad kunderna anser vara värdefullt, snarare än att blint följa konkurrenternas priser. Det är viktigt att komma ihåg att effektiv prissättning inte bara handlar om att maximera intäkterna. Det handlar också om att behålla kundlojaliteten och se till att priset på tjänsterna är rimligt i förhållande till kvaliteten.
Hur kan detta uppnås? Genom ett antal strategier:
- Erbjud olika prispaket för att passa olika behov.
- Erbjud rabatter till lojala kunder för att belöna deras lojalitet.
- Övervaka marknaden regelbundet för att anpassa priserna efter förändringar och trender.
Genom att implementera dessa strategier kan du uppnå dina finansiella mål samtidigt som du bibehåller kundnöjdhet och lojalitet. Kom ihåg att en framgångsrik prisstrategi är en strategi som balanserar dina affärsbehov och din kunds uppfattning om värde. Är du nu lite mer redo att ompröva din prissättningsstrategi?
Hur sätter du rätt pris för ditt uthyrningsföretag?
När kunden fattar beslut om att hyra eller hyra eller äga en produkt är priset ofta en avgörande faktor. Därför bör du noggrant bedöma marknaden, konkurrenterna och kostnaden för en helt ny produkt.
Vilka är dina marknadsföringsmål?
Marknadsmål är viktiga komponenter i alla affärsstrategier, eftersom de definierar ett företags inriktning och framgång. Du måste därför ställa dig frågan"Vilka är dina marknadsmål?" innan du fastställer en prisstrategi. Genom noggrann analys och anpassning kan företag uppnå sina önskade marknadsmål och bygga långsiktiga kundrelationer baserade på värde.
Förstå kundens perspektiv
En bra början är att sätta sig in i kundens perspektiv och undersöka vilka alternativ som finns. Vilka alternativ har de och vad kostar de? Vilket pris skulle få dem att överväga att hyra produkten av dig istället? När du har svarat på dessa frågor är du ett steg närmare att välja rätt pris.
Täcka uthyrningsföretagets kostnader
Samtidigt måste du se till att du täcker dina utgifter, till exempel fraktkostnader, slitage och underhåll av produkten. Om du sätter priset för lågt riskerar du att inte göra någon större vinst, och om du sätter priset för högt kommer du inte att få så många kunder som du kanske önskar. Det handlar om att hitta en balans här.
Dynamiska prissättningsstrategier
Dynamisk prissättning har länge använts inom rese- och flygbranschen. Priserna påverkas av utbud och efterfrågan. Till exempel är flygbiljetter vanligtvis dyrare i mitten av helgdagarna, och flygbiljetter till de mest populära destinationerna kostar mer. Å andra sidan ökar deras erbjudanden utanför helgdagarna efterfrågan.
Dynamisk prissättning kommer också att bli allt viktigare för uthyrningsbranschen i framtiden. Under högsäsongen för din bransch är efterfrågan högre och det är mer naturligt att ta ut ett högre pris än under resten av säsongen. Samtidigt vill du öka efterfrågan utanför högsäsongen genom att t.ex. erbjuda uthyrning till ett lägre pris.
Rabatt som prissättningsstrategi
Ett annat alternativ som vi ser att flera uthyrningsföretag använder sig av är att erbjuda rabatt vid uthyrning av en produkt under flera dagar. Detta innebär dock att de har möjlighet att få en högre intäkt än vad de annars skulle få om produkten hyrdes ut under en kortare period.
En bedömning måste göras från marknad till marknad om det är mer lönsamt att hyra ut oftare genom att ta ut ett högre pris per kund eller om det genererar mer intäkter att hyra ut under flera dagar till samma kund. På företagsmarknaden är separata rabattavtal baserade på volym och kontraktsperiod viktiga kriterier.
Faktorer som kan påverka prissättningen
Det finns alltså flera faktorer som påverkar vilken prissättningsstrategi som är lämplig för din uthyrningstjänst. Vi har sammanfattat några av alternativen nedan och vad du kanske vill undersöka för att hjälpa dig att strategiskt välja rätt priser för dina produkter.
- Betalningsvilja hos kunderna, både privatpersoner och företag. Vilket värde ger produkten användaren? Är det en produkt med hög eller låg ränta?
- Konkurrenternas priser. Ta reda på hur mycket dina konkurrenter tar betalt för att hyra sina produkter av dem. Hur mycket kostar det att köpa produkten själv i stället för att hyra den? Detta kan också påverka kundens betalningsvilja.
- Säsong, helgdagar och tillgänglighet. Hur varierar efterfrågan på dina produkter under året? Är vissa säsonger lugnare än andra? Tänk på om priserna kan vara högre eller lägre under vissa säsonger.
- Kunna hantera rabattstrukturer i förhållande till hyresperioden. Genom att erbjuda en rabatt på längre hyrestider har du möjlighet att förlänga hyrestiden och därmed tjäna mer pengar på samma kund.
- Avtal om medlemskap och rabatter. Medlemskap är ett bra sätt att säkra hyresintäkterna under längre tid. Medlemskap kan ofta ge ett lägre pris genom att kunden förbinder sig till en längre tidsperiod.
- Kampanjer och kampanjkoder. Tänk på att genomföra kampanjer och erbjudanden för din tjänst under perioder då efterfrågan är lägre.
Ett flexibelt system med en prismotor
Flexibilitet är viktigt för ett uthyrningsföretag och du måste enkelt kunna justera din prissättningsstrategi och dina priser efter efterfrågan. Det är därför mycket viktigt att ha ett system som tillåter detta. Sharefox har utvecklat ett uthyrningssystem som är anpassat efter uthyrningsföretagens behov. Vår prissättningsmotor är baserad på principerna för biluthyrning och sedan vidareutvecklad till vad den är idag. Våra kunder kan enkelt justera priserna efter säsong, lägga till rabattkoder och erbjuda medlemskap. Detta ger våra kunder bättre resultat på sista raden.
...Men kom ihåg! Priset är fortfarande bara ett av många element i den upplevelse du ger dina kunder när de hyr av dig. Att skapa bra kundupplevelser med onlinebokning och använda ett effektivt hanteringssystem är viktigt när man driver ett uthyrningsföretag.
Vad ska du göra nu?
När du är redo... här är tre sätt som vi kan hjälpa dig att utveckla din uthyrningsverksamhet!
- Vill du få ditt företag att växa redan idag? Prova uthyrningssystemet Sharefox uthyrningssystem gratis - eller boka en demo.
- För att lära dig mer om Sharefox uthyrningssystem, läsa om trender och nyheter som vi delar gratis, besök vår blogg eller gå till resurser i menyn. Här kommer du att hitta blogginlägg, kundärenden, e-böcker och Sharefox Akademi.
- Följ oss på sociala medier eller dela denna blogg på Linkedin eller på Facebook.
