Der lanceres hele tiden nye udlejningstjenester og abonnementstilbud. Især i en tid, hvor genbrug (genbrugsøkonomi) og cirkulære forretningsmodeller vinder frem, ser vi, at udlejningsbranchen også er under forandring. Som en del af dette er korrekt prissætning en nøglefaktor for rentable udlejningsfirmaer, og det er vigtigt at vælge en prisstrategi der er strategisk rigtig for din branche og dine kunder.
Hvad er en god prisstrategi?
En solid prisstrategimodel er afgørende for succes i udlejningsbranchen. Fokus bør være på en værdibaseret prisfastsættelse, hvor priserne fastsættes ud fra, hvad kunderne anser for værdifuldt, i stedet for blindt at følge konkurrenternes priser. Det er vigtigt at huske, at effektiv prisfastsættelse ikke kun handler om at maksimere omsætningen. Det handler også om at bevare kundeloyaliteten og sikre, at dine tjenester er rimeligt prissat i forhold til kvaliteten.
Hvordan kan dette opnås? Gennem en række strategier:
- Tilbyd forskellige prispakker, der passer til forskellige behov.
- Tilbyd rabatter til loyale kunder for at belønne deres trofasthed.
- Overvåg markedet regelmæssigt for at justere priserne i forhold til ændringer og tendenser.
Ved at implementere disse strategier kan du nå dine økonomiske mål og samtidig opretholde kundetilfredshed og loyalitet. Husk, at en vellykket prisstrategi er en, der afbalancerer dine forretningsbehov og din kundes opfattelse af værdi. Er du nu lidt mere klar til at gentænke din prisstrategi?
Hvordan fastsætter man den rigtige pris for sin udlejningsvirksomhed?
Når kunden træffer en beslutning om at leje eller eje et produkt, er prisen ofte en afgørende faktor. Derfor bør du nøje vurdere markedet, konkurrenterne og prisen på et helt nyt produkt.
Hvad er dine marketingmål?
Markedsmål er kritiske komponenter i enhver forretningsstrategi, da de definerer en virksomheds retning og succes. Du skal derfor stille dig selv spørgsmålet"Hvad er dine markedsmål?", før du fastlægger en prisstrategi. Gennem omhyggelig analyse og tilpasning kan virksomheder nå deres ønskede markedsmål og opbygge langsigtede kunderelationer baseret på værdi.
Forstå kundens perspektiv
En god start er at sætte sig ind i kundens perspektiv og udforske deres muligheder. Hvilke muligheder har de, og hvad koster de? Hvilken pris ville få dem til at overveje at leje produktet af dig i stedet? Når du har besvaret disse spørgsmål, er du et skridt tættere på at vælge den rigtige pris.
Dække udlejningsfirmaets udgifter
Samtidig skal du sikre dig, at du dækker dine udgifter, f.eks. forsendelsesomkostninger, slitage og vedligeholdelse af produktet. Hvis du sætter prisen for lavt, risikerer du ikke at få meget overskud, og hvis du sætter prisen for højt, får du ikke så mange kunder, som du måske ønsker. Det handler om at finde en balance her.
Dynamiske prisstrategier
Dynamisk prissætning har længe været brugt i rejse- og flybranchen. Priserne påvirkes af udbud og efterspørgsel. For eksempel er flybilletter normalt dyrere midt i helligdagene, og flybilletter til de mest populære destinationer koster mere. På den anden side øger deres tilbud uden for helligdagene efterspørgslen.
Dynamisk prissætning vil også blive stadig vigtigere for udlejningsbranchen i fremtiden. I højsæsonen for din branche er efterspørgslen højere, og det er mere naturligt at opkræve en højere pris end i resten af sæsonen. Samtidig ønsker du at øge efterspørgslen uden for højsæsonen ved f.eks. at tilbyde udlejning til en lavere pris.
Rabat som prisstrategi
En anden mulighed, som vi ser flere udlejningsfirmaer benytte sig af, er at tilbyde en rabat, når de udlejer et produkt over flere dage. Det betyder dog, at de har mulighed for at få en højere indtægt, end de ellers ville få, hvis produktet blev udlejet i en kortere periode.
Det skal vurderes fra marked til marked, om det er mere rentabelt at udleje oftere ved at tage en højere pris pr. kunde, eller om det giver mere omsætning at udleje i flere dage til den samme kunde. På erhvervsmarkedet er separate rabataftaler baseret på volumen og kontraktperiode vigtige kriterier.
Faktorer, der kan påvirke prisfastsættelsen
Så der er flere faktorer, der påvirker, hvilken prisstrategi der er den rigtige for din udlejningsservice. Vi har opsummeret nogle af mulighederne nedenfor, og hvad du måske vil undersøge for at hjælpe dig med strategisk at vælge de rigtige priser for dine produkter.
- Betalingsvilje hos kunderne, både private og virksomheder. Hvilken værdi har produktet for brugeren? Er det et produkt med høj eller lav rente?
- Konkurrenternes priser. Find ud af, hvor meget dine konkurrenter tager for at leje deres produkter hos dem. Hvor meget koster det at købe produktet selv i stedet for at leje det? Dette kan også påvirke kundens betalingsvilje.
- Sæsonudsving, helligdage og tilgængelighed. Hvordan varierer efterspørgslen efter dine produkter i løbet af året? Er nogle sæsoner mere stille end andre? Overvej, om priserne kan være højere og lavere i visse sæsoner.
- være i stand til at administrere rabatstrukturer i forhold til lejeperioden. Ved at tilbyde en rabat på længere lejeperioder har du mulighed for at forlænge lejeperioden og dermed tjene flere penge på den samme kunde.
- Medlemskab og rabataftaler. Medlemskab er en god måde at sikre lejeindtægter over længere perioder. Medlemskab kan ofte give en lavere pris ved at binde kunden til en længere periode.
- Kampagner og kampagnekoder. Overvej at lave kampagner og tilbud på din tjeneste i perioder, hvor efterspørgslen er lavere.
Et fleksibelt system med en prismotor
Fleksibilitet er vigtigt for en udlejningsvirksomhed, og du skal nemt kunne justere din prisstrategi og dine priser i forhold til efterspørgslen. Det er derfor meget vigtigt at have et system, der tillader dette. Sharefox har udviklet et udlejningssystem, der er skræddersyet til udlejningsfirmaers behov. Vores prismotor er baseret på principperne for biludlejning og derefter videreudviklet til det, den er i dag. Vores kunder kan nemt justere priserne løbende efter sæson, tilføje rabatkoder og tilbyde medlemskaber. Det giver vores kunder en bedre bundlinje.
...Men husk! Prisen er stadig kun et af mange elementer i den oplevelse, du giver dine kunder, når de lejer hos dig. At skabe gode kundeoplevelser og bruge et effektivt administrationssystem er afgørende, når man driver en udlejningsvirksomhed.
Hvad vil du gøre nu?
Her er 3 måder, vi kan hjælpe dig med at få din udlejningsvirksomhed til at vokse!
- Vil du have din virksomhed til at vokse i dag? Prøv Sharefox udlejningssystem gratis - eller book en demo.
- Hvis du vil vide mere om Sharefox udlejningssystem, læse om trends og nyheder, som vi deler gratis, kan du besøge vores blog eller gå til ressourcer i menuen. Her vil du finde blogindlæg, kundesager, e-bøger og Sharefox Academy.
- Følg os på de sociale medier, eller del denne blog på Linkedin eller Facebook.
